Wer verkauft sich am besten?

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Er ist gekommen, um Tore zu schießen. Und das tut er auch: Richard Sukuta-Pasu. Und darum verkauft er sich derzeit auch am besten. Denn auf die Frage, welches Trikot zur Zeit der Verkaufsschlager sei, kommt die Antwort “Sukuta-Pasu” wie aus der Pistole geschossen. Andreas Bracic, Fanshop-Leiter bei Sturm Graz, begründet die Beliebtheit des Neuzugangs so: “Es kommt immer auf die Spielweise an und wie derjenige derzeit spielt.” Und das tut Sukuta-Pasu im Moment ausgezeichnet, denn er tut, was ein Stürmer tun muss: Tore erzielen. Und nach sieben Bundesligaspielen steht er bei vier Treffen, Tendenz eindeutig steigend.

Diese These spiegelt sich auch bei den Verkaufswerten der anderen Neuzugänge wider, wie etwa Michael Madl oder Nikola Vujadinovic. “Madl, so würde ich sagen, verkauft sich sehr gut”, erzählt Bracic. Eine Bestätigung also für seine bisher gezeigten Leistungen – sowohl in der Innenverteidigung, als auch im defensiven Mittelfeld. Generell würden sich aber Verteidiger eher weniger verkaufen, erklärt Bracic. “Das Vujadinovic-Trikot etwa verkauft sich eher weniger.” Ladenhüter müssen deshalb Verteidiger keineswegs sein, wie Madl zeigt. Oder wie auch Sebastian Prödl oder Günther Neukirchner früher bewiesen haben, deren Trikots heute noch reihenweise im Liebenauer Stadion zu sehen sind. Aber trotzdem: “Stürmer oder Mittelfeldspieler verkaufen sich besser.”

Schlüsselanhänger, Fahnen, Gläser,…
Ein Stadionbesuch ist aber nicht nur ohne Trikot kaum mehr vorstellbar. Schals, wie etwa der Meisterschal 2011 oder ein Exemplar aus der Champions League-Zeit, trägt beinahe jeder Besucher. Oder ein Fan-T-Shirt mit dem Sturm-Emblem vorne drauf. Trikots sind aber der gängigste Verkaufsartikel. “Es verkaufen sich aber auch Kapuzenjacken sehr gut, oder Baseballkapperl”, meint Andreas Bracic. Aber auch Artikel für das Auto, wie etwa ein Wimpel oder ein Schlüsselanhänger, gehen häufig über den Ladentisch. Und “Fahnen sind vor allem bei Kindern sehr beliebt.” Und bei den Anhängern in der Nordkurve.

Webshop mit Verbesserungspotenzial
Und auch der Webshop “läuft gut.” Allerdings arbeite man in der Marketingabteilung weiterhin an Verbesserungsmöglichkeiten, denn “man muss immer aktuell sein.” Vor allem, da der Webshop nach wie vor viele Kritiker hat. Es passieren einfach zu viele Fehler und es herrscht oftmals Unzufriedenheit unter den Fans bei der Verwendung des Webshops.

Merchandising ist also ein wichtiger Bestandteil der Fanpolitik eines Fußballvereins. Und das scheint bei Sturm Graz gut zu funktionieren, denn Bracic gibt sich “generell zufrieden” mit dem Fanartikelverkauf. “Wir sind sehr abhängig davon, wie die Mannschaft spielt. Spielt das Team gut, belegt das auch der Verkauf. Er reduziert sich aber, wenn die Mannschaft in der Tabelle eher hinten liegt.” Und sorgt eben ein Spieler für Furore – wie derzeit Sukuta-Pasu – verkauft sich vor allem dieser sehr gut. 

Warum Fanartikel?
Wenn ein Fan ein Trikot kauft, dann oft, um diesen Spieler zu ehren, weil er großartige Leistungen erbracht hat. Nicht umsonst laufen viele Stadiongänger mit “Vastic” oder “Haas”, zwei verdienten Legenden, auf dem Rücken herum. Und was dient besser als Identifikationsfigur als ein Fanartikel? Um Liebe, Treue und Stolz gegenüber einem Verein und seinen Akteuren auszudrücken? Zwei kleine Anekdoten: Da wäre ein etwas in die Jahre gekommener Herr, der mit seinem Sturmkapperl in der Straßenbahn sitzt. Das Kapperl sieht mittlerweile aus, als hätte es die Gattin zu oft in die Waschmaschine verdonnert – etwas verblichen und die Krempe ist aufgeweicht. Doch er trägt es weiter, zeigt seine Zugehörigkeit und Verbundenheit mit Sturm. Oder Kinder beim Sportunterricht, die jede Woche in ihrem Trikot von Gratzei und Co. durch die Turnhalle laufen. Menschen brauchen Idole und Verrücktheiten.